Copy Reference 从中东到中亚，从美洲到东南亚及至北非，搭乘国家“一带一路”建设快车，中石化胜利石油工程公司（以下简称工程公司）走出胜利大本营，登陆沙特、科威特、印尼等12个国家和地区。
豪揽印尼卡苏里区块整体开发项目，工程公司开了综合技术服务的先河，形成传统项目、综合服务项目、非油气项目多点开花、同频共振之势。
“一带一路”沿线遍布产油国，这是中石化胜利石油工程公司走出去的主阵地。实际上，他们在“一带一路”的油气合作已有20多年之久，具有先发优势。
抓住国家“一带一路”建设机遇，这种优势正在得到强化。在原有市场基础上，工程公司积极推动传统市场向规模化发展。“丝绸之路经济带”上的产油大国科威特与沙特，便是规模化发展的典型代表。
沙特素有“国际石油工程奥林匹克赛场”之称。注册成立于2013年的工程公司，最大的海外合作项目就来自这里。
沙特钻修井项目合同总额超过7亿美元，作为公司成立后集中运作的首个海外大单，自2013年中标以来就困难重重。
沙特市场是国际公认的高标准市场，对人员设备要求堪称苛刻。为荣誉而战，工程公司组织培训精良队伍，相关单位成立国际钻井、录井队伍。同时，他们按合同要求改造配套设备，细化制订各钻机改造技术规格书。
克服恶劣居住环境与高温考验，外闯员工经受住了考验。2014年3月15号首台钻机开钻，10天后全部钻机国内启动工作结束，比计划提前18天，7月3日最后一台钻机开钻。
短时间内完成如此大规模工作量，得益于工程公司所辖子公司多年来外闯累积的经验。实际上，从上世纪90年代起，工程公司成立前，胜利油田石油工程板块便主动走出胜利本土，探路外部市场。1993年12月，参与秘鲁塔拉拉油田的开发项目工作。1997年，井下作业公司出征土库曼市场，这是胜利油田首个大型国外投资项目。井下队伍创新发明防砂技术,解决了连“美国人都皱眉的出砂油井”。土库曼石油部长夸赞：中国防砂技术，国际一流!
20余年光阴，工程公司在国内先后拓展并稳固西南、新疆、西北三大市场，海外则相继闯入墨西哥、蒙古等20多个国家。但在那时，工程板块单位仍以保胜利油田内部生产为主，外部市场不过是“锦上添花”。
工程公司成立仅一年时间，国际油价跳水，内部工作量极速缩水，加之国家“一带一路”倡议利好政策刺激，外部市场的地位发生根本变化，“从锦上添花变雪中送炭。”胜利油田海外市场管理中心副经理李广庆说。
2014年，在原有SP138和SP159两支钻井队的基础上，工程公司全面进入科威特。最新统计数据显示，仅沙特、科威特市场的钻机数量便达到21台。
胜利石油工程公司副总经理史建刚表示，通过不断加强与“一带一路”沿线有关地区、国家的合作交流，公司有效拓展了生存发展空间。目前他们有265支作业队伍活跃在国内新疆、宁夏等省份（地区），以及沙特、印尼、科威特等12个国家和地区。尤为值得一提的是，海外市场中有9个属“一带一路”沿线国家。
吞下非油领域蛋糕
横跨欧亚大陆的土耳其，在“一带一路”建设中举足轻重。土耳其阿拉谢希尔营地，工程公司渤海钻井总公司的钻塔巍然耸立。
今年3月20日，渤海钻井在土耳其的首口地热井顺利开钻，隆隆的钻机声中，宣告着工程公司取得非油领域突破。史建刚表示，中国“一带一路”倡议给他们提供了前所未有的机遇，不仅在油气领域，非油气市场领域也看到曙光。
市场从寒冬期进入冰河期，考验着工程公司的求生能力，“必须将眼界放宽，不能只盯油气领域。”他们抓住“一带一路”机遇，发挥技术、设备优势，占领新兴市场。
土耳其，拥有丰富的地热资源，吃掉这块蛋糕，对分担亏损压力有百利而无一害。而且，工程公司与土耳其方有良好的合作基础。2012年7月，渤海钻井中标当地地下储气库钻井大包项目，首次承接盐穴储气库类的非常规钻井工程。2015年底，历时3年，他们圆满完成项目施工，铺平了后续发展道路。
此时，钻井市场进入萧条期，渤海钻井钻机大规模停工。此形势下，他们派出“豪华阵容”，主攻从未涉足过的地热井市场。今年1月，渤海钻井与土耳其保利协鑫－ECOLOG公司签署合同，标志着工程公司成功开辟地热井市场。
异域再展胜利铁军风采。进入实施阶段，土耳其项目经理王耀辉就放弃休假，着手前期准备。从项目驻地苏丹哈尼到安卡拉分公司，再到新项目施工地阿拉谢希尔，单程700余公里，他每两天都要跑个来回。每天早饭后出发，王耀辉忙着办理设备启运、车辆租赁等工作。
Geo2E地热测试井项目所施工的四口井分布在4个区域，最远间隔150公里，每个井场布局都各异。为尽快建设井场，项目部用一天的时间就丈量完4个井场。
主动转型培育新增长点，巩固传统市场，更发挥特色技术服务优势，工程公司发展了“一带一路”沿线土耳其地热市场及中东、非洲海洋钻井市场。目前，他们又与土耳其方达成扩大项目规模的战略合作协议，预计未来两年将达到6部钻机的生产规模。
土耳其
史建刚表示，中国“一带一路”倡议给土耳其提供了前所未有的机遇，不仅在油气领域，非油气市场领域也看到曙光。
为激励全员热情，工程公司更是出台史上力度最大的24条外部市场激励措施，设立总金额高达800万元的奖励基金，重奖市场开拓有功之臣。
金刚钻揽下瓷器活
印尼卡苏里项目，让郑健兴奋不已。作为工程公司首个综合技术服务项目，加上印尼在“21世纪海上丝绸之路经济带”上的重要战略地位，郑健深知该市场的含金量。
低油价对油企的冲击是一致的，国内油企寻求降成本之道，国外油企也在想方设法降风险，减成本。由此，带来了甲方服务需求的变化：从以工程施工服务向综合技术服务转变。
卡苏里项目的特点即在于此。2008年，马来西亚云顶油气公司购买印尼卡苏里区块。但是，关系区块命运的勘探、开发技术是云顶公司的短板。云顶公司伸出橄榄枝，将卡苏里区块整体承包给工程公司负责。2014年底，双方签订合同。
项目部副经理郑健介绍，以往工程公司中标的项目均为承揽钻井单项作业，其特点是密集的劳务与设备输出。但卡苏里项目却是将整个区块的综合管理，涵盖勘探、钻井以及后期原油开采，全环节交由工程公司负责，“就像养育孩子一样，从婴儿开始就照顾其成长。”
新需求下的市场争夺战中，工程公司与国际知名的斯伦贝谢等老牌油服同台竞争。在残酷的市场交锋中，工程公司是如何脱颖而出的?
对自身的优势及老牌油服的不足，李广庆有着精准的认识。他说，公司技术虽不能与国际油服相媲美，但就全周期综合服务而言，却占据绝对上风。“胜利油田已开发的油田中，我们几乎参与了每个油田从雏形到后期开发的全过程，有全周期、连贯性服务经验。”
而且，依托胜利油田在勘探、开发上的智力支持，工程公司搭建平台，整合勘探开发研究院、物探研究院等科研院所技术优势，发挥自身钻、测、录、固力量，足以满足甲方需求。特别是在后期油藏开发过程中，胜利油田的系列提高采收率技术优势更加突出。李广庆开了一个玩笑：“胜利油田地质条件复杂，培养了一批专家型人才，国外油藏的开发难题，在胜利专家眼里如同小儿科。”
史建刚表示，工程公司的“金刚钻”，成为他们揽下“一带一路”沿线“瓷器活”的制胜法宝，为实现外部市场高端化、专业化发展提供了强有力支撑。
进军“海上丝绸之路”的步伐不仅如此，在顺利完成一期项目合同后，工程公司海洋十号钻井平台续约3年，继续站稳波斯湾海上钻井市场，并与尼日利亚石油公司签署了海洋四号钻井平台项目。
传统项目、综合服务项目、非油气项目，各效益增长点全面开花，依托国家“一带一路”倡议，有了卡苏里等项目的检验，工程公司深耕海外市场的信心无比坚定。
中石化胜利石油工程公司的“金刚钻”，成为他们揽下“一带一路”沿线“瓷器活”的制胜法宝，为实现外部市场高端化、专业化发展提供了强有力支撑。
进军“海上丝绸之路”的步伐不仅如此，在顺利完成一期项目合同后，工程公司海洋十号钻井平台续约3年，继续站稳波斯湾海上钻井市场，并与尼日利亚石油公司签署了海洋四号钻井平台项目。
传统项目、综合服务项目、非油气项目，各效益增长点全面开花，依托国家“一带一路”倡议，有了卡苏里等项目的检验，工程公司深耕海外市场的信心无比坚定。L0048.T001.JPG